Venta Consultiva

¿Qué objetivos tiene este curso?

Desarrollar un proceso formativo creativo y crítico del modelo de Venta Consultiva que contempla componentes estratégicos y tácticos, así como las competencias fundamentales para aplicar procesos de ventas más efectivos.

¿Qué aprenderás en este curso?

• Comprender la estructura y la propuesta de ejecución de la Venta Consultiva.
• Reconocer y alinear las técnicas cruciales de ventas con las características de la Venta Consultiva.
• Identificar las oportunidades de alinear el modelo de Negociación Colaborativa, conocida como Método Harvard, con las prácticas de Venta Consultiva.
• Juzgar las oportunidades de potenciar las competencias comunicativas a partir de las técnicas de Programación Neurolingüística.
• Fortalecer la visión estratégica y gestión de cambio constitutivos de la Venta Consultiva, gracias a la articulación con los componentes de Coaching Ejecutivo.