Certificación en Estrategia Comercial en Épocas de Cambio

IMPORTANCIA DE ESTE CURSO

La Certificación en Estrategia Comercial conecta la visión estratégica del negocio con la ejecución comercial, algo que hoy muchas organizaciones no logran de forma consistente. Muchas empresas venden, pero no crecen de forma rentable ni ordenada. Esta Certificación te permitirá pasar de la improvisación a la planeación comercial estructurada, priorizar mercados, clientes y canales con criterio estratégico, alinear ventas, marketing, trade marketing, operaciones y finanzas, obteniendo un crecimiento predecible y rentable.

OBJETIVO GENERAL

Capacitar a los participantes en el diseño de estrategias comerciales efectivas, mediante el análisis del comportamiento del consumidor y los modelos de negocio, para el diseño de ventajas competitivas y posicionamiento de marca en entornos cambiantes.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Fortalecer la visión y capacidad de planificación Comercial.
• Impulsar la orientación al mercado y al cliente.
• Desarrollar capacidad de ejecución comercial con herramientas modernas de gestión.
• Optimizar el manejo e interacción adecuados de equipos comerciales.

¿QUÉ APRENDERÁS EN ESTE CURSO?

Los participantes aprenderán a integrar las necesidades del mercado y cliente para lograr la disponibilidad de un producto o servicio en los diferentes canales de comercialización mediante objetivos medibles. Conocerán sobre diversas estrategias para la gestión de portafolio de producto y marca, gestión de canal tanto físico como digital; estrategias de precio y margen, y desarrollo de planes de acción dirigidos al mercado y la optimización de la estructura comercial. 

Al terminar podrán realizar análisis estratégicos comerciales para generar la distribución y posicionamiento de productos o servicios de manera adecuada.

A QUIÉN VA DIRIGIDO ESTA CERTIFICACIÓN

Propietarios de Empresas y Fundadores: Ideal para quienes buscan profesionalizar su gestión, asegurar la sostenibilidad de su negocio a largo plazo y liderar procesos de Transformación Digital para no quedar rezagados frente a la competencia.

Emprendedores y Startups: Para aquellos en fase de escalamiento que necesitan dominar metodologías de Innovación (Lean Startup, Design Thinking) para validar modelos de negocio y crear ofertas de valor disruptivas.

Gerentes y Directivos Comerciales: Ejecutivos que lideran equipos de Ventas, Trade Marketing y Marketing, buscando optimizar la rentabilidad, mejorar la experiencia del cliente y dominar el Marketing Estratégico en entornos omnicanal.

Consultores y Asesores Empresariales: Profesionales que necesitan actualizar sus conocimientos en Industria 4.0, y nuevas tendencias de consumo para ofrecer soluciones de vanguardia a sus clientes.

Líderes de Empresas de Servicios y Consumo Masivo: Especialistas que enfrentan mercados altamente competitivos y requieren herramientas de Investigación de Mercados y Branding para diferenciar sus marcas y fidelizar audiencias.

LOGROS QUE ALCANZARÁ EL ESTUDIANTE

La Certificación en Estrategia Comercial en épocas de cambio te apoyará con los siguientes logros:

1.- Entender y dimensionar el mercado meta. 

2.- Comprender el comportamiento del consumidor y los hábitos de consumo.

3.- Definir el Route to market según los objetivos de la empresa

4.- Entender los modelos de Revenue Growth Management para obtener la mayor relación de ingresos y rentabilidad.

5.- Creación de indicadores comerciales estratégicos.

7.- Desarrollo de propuesta de valor para diferenciación.

8.- Manejo de actividades al consumidor y al canal.